¿Sabías que el juego de las ventas ha cambiado? ... ¡Aquí van algunos consejos!

En la actualidad, la venta no es tarea fácil. ¿Sabías que el juego de las ventas ha cambiado?, Existe una gran competencia, los clientes tienen acceso inmediato a todo tipo de ofertas y son más exigentes que nunca. En este escenario, es fácil que aparezcan muchos momentos de frustración : ¿cómo puedo destacar? ¿Cómo puedo conseguir que el cliente me elija cuando tiene tantas opciones a su disposición? ¡Aquí van algunos consejos!

Es tentador pensar que la respuesta está en bajar precios ... En un esfuerzo por competir, muchos recurren a esta estrategia, pero al hacerlo, están reduciendo su margen considerablemente. A veces, esta es la solución rápida, pero, ¿realmente estamos comunicando el valor de lo que ofrecemos? ¿Estamos transmitiendo aspectos más allá del precio, como la calidad, la experiencia o el servicio que solo nosotros podemos ofrecer? Además, cuando usamos esta estrategia de precio, estamos "educando" al cliente para que en sucesivas ocasiones nos pida lo mismo. Recuerda, normalmente cuando tu cliente se enfoca únicamente en el precio, es posible que te esté faltando comunicar algún otro atributo de tu producto o servicio.

El verdadero reto está en entender al cliente y conocer cómo funciona su cerebro. Si comprendemos qué le motiva, cómo toma decisiones y qué busca realmente, podemos adaptar nuestra comunicación y vender de manera más efectiva, sin tener que sacrificar nuestros márgenes.

Las neuroventas nos enseñan a conectar con el cliente de una forma más emocional y efectiva, a crear confianza y a hacer que la propuesta de valor destaque en un mar de opciones. La venta vendrá sola.

No se trata de competir por precio, sino de entender a tu cliente, cómo se siente. Puedes dejarnos en los comentarios tu experiencia y te respondemos.

Si quieres aprender técnicas más efectivas para conectar con tus clientes, te invitamos a descubrir cómo las neuroventas pueden cambiar tu enfoque de ventas. Consulta nuestro curso presencial y práctico. Pincha aquí.

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