No te compran tu producto: Descubriendo el algoritmo de la decisión

¿Sabías que el cliente no compra tu producto, sino la seguridad que siente al escucharte? 🧠✨

El pasado 29 de enero tuve el placer de impartir para los asociados de Ajebask Bizkaia una conferencia que resume gran parte de nuestra filosofía en OVEN Formación en Comunicación: Oratoria, Ventas y Negociación: "El algoritmo de la decisión: no vendes productos, vendes confianza", porque tus clientes no te compran tu producto.

​Hackeamos el proceso de compra entendiendo que la relación siempre debe ir antes que la transacción. No se trata de trucos, se trata de neurociencia aplicada a la conexión humana:

• ​Lenguaje No Verbal y Voz: El cuerpo comunica antes que la palabra. Ajustar nuestra "vibración" es el primer paso para abrir la mente del otro.

• Hablarle a los "3 cerebros": Si solo le hablas a la lógica, pierdes. Aprendimos a conectar con el instinto y la emoción para situarnos como la opción preferente.

• ​Confianza vs. Algoritmo: En un mercado saturado, la autenticidad es el único hack que no caduca.

Gracias a todo el equipo de Ajebask Bizkaia, Eskerrik asko Irkus Sainz de Murieta por la impecable organización y por apostar por la formación de alto impacto.

​Un agradecimiento especial también a Banco Mediolanum (Gracias Miren Alonso) por cedernos su magnífico espacio, un entorno perfecto para conectar y compartir conocimiento.

Y tú, ¿te centras en las características de tu producto o en la confianza que generas en tu cliente? Te leo en los comentarios. 👇

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